Como o email marketing pode ajudar sua estratégia de marketing de conteúdo
Foi no ano de 1996 que Bill Gates escreveu um pequeno ensaio no site da Microsoft intitulado Content is the King. O Manifesto Clutrain, no entanto, em 1999 falou de "mercados como conversas".
Bill Gates e os autores do Cluetrain Manifesto entenderam a importância do conteúdo na era digital emergente, e ambos entenderam que o marketing de conteúdo, parte do inbound marketing, se tornaria cada vez mais importante no marketing e na comunicação corporativa. .
Então, o que é marketing de conteúdo?
A definição simples e precisa de marketing de conteúdo é complexa. Simplificando em poucas palavras, podemos dizer que fazer marketing de conteúdo significa usar vários tipos de conteúdo para alcançar as pessoas-alvo com o objetivo de criar uma relação de confiança e transformá-las em clientes.
O marketing de conteúdo faz parte do marketing de entrada, que difere das formas tradicionais de marketing e comunicação porque, em vez de abordar as pessoas em uma lógica descendente (da marca ao consumidor), ele visa ser encontrado por pessoas potencialmente interessadas em produto ou serviço, transformando-os em clientes (lógica de baixo para cima).
Em outras palavras, se o marketing tradicional pode ser definido como uma forma de marketing de interrupção, porque interrompe a atividade das pessoas com suas próprias mensagens de publicidade (casos clássicos: telemarketing e comerciais de TV), o marketing de entrada é, pelo contrário, uma forma de marketing que não interrompe, mas atrai clientes em potencial.
O conteúdo está no centro do marketing de entrada: o marketing de conteúdo é aquela parte da estratégia geral de uma marca responsável pela produção de conteúdo útil e de qualidade para atingir o público-alvo.
O marketing de conteúdo pode assumir várias formas, dependendo dos objetivos e pessoas a serem alcançadas: aqui temos artigos, webinars, guias, publicidade nativa, postagens em blogs, vídeos, infográficos, memes, e-mails e boletins.
Diferentemente do que você pensa, o marketing de conteúdo não é uma invenção contemporânea, não nasceu com o marketing digital. no
pelo contrário, tem uma longa história: o que são o calendário Pirelli ou os guias Michelin, se não formas de marketing de conteúdo?
Isso ocorre porque sempre se soube que oferecer conteúdo útil às pessoas poderia aproximá-las da marca. Na era do marketing na web, no entanto, sua importância definitivamente aumentou.
Por que é importante fazer marketing de conteúdo?
Os benefícios do compartilhamento de conteúdo de qualidade podem ser múltiplos: aumentar o reconhecimento da marca, melhorar a reputação da marca, criar engajamento, obter leads e, finalmente, vender e criar uma relação de confiança com o cliente, para que as compras sejam repetidas, o última fase de uma estratégia que envolve muitos passos.
O conteúdo pode ser educacional, informativo, inspirador e até divertido, geralmente resolvendo um problema ou dando uma solução aos usuários; o objetivo é parecer - de fato: ser - autoritário aos olhos das pessoas.
A montante, o marketing de conteúdo precisa de uma estratégia para atingir objetivos de médio e longo prazo. Obviamente, a estratégia de marketing de conteúdo deve ser incluída na estratégia geral de marketing da empresa.
Fazer marketing de conteúdo significa tirar proveito de uma grande oportunidade para sua empresa, desde que você tenha uma estratégia precisa e um conteúdo bem guardado; o marketing de conteúdo, bem como todo o amplo escopo do marketing na web, permite que você tenha uma quantidade significativa de dados através dos quais faz análises precisas e oportunas para melhorar ou alterar a estratégia.
Email marketing como forma de marketing de conteúdo
O email marketing também faz parte do marketing de conteúdo: se bem utilizado, pode ter uma eficácia incrível e um custo-benefício superior a outras formas e ferramentas de marketing. O marketing por email pode ajudar a transformar leads em clientes e mantê-los, criando um relacionamento de confiança constante ao longo do tempo.
O marketing por email precisa de uma estratégia que leve em consideração os objetivos a serem alcançados e a fase da jornada do cliente na qual o cliente em potencial está localizado, ou seja, o cliente em potencial.
Um e-mail pode assumir várias formas: e-mails informativos (normalmente, o boletim), e-mails comerciais (que devem ser apenas uma pequena parte de toda a estratégia), e-mails de atualização e redirecionamento (ou seja, para recuperar as pessoas que, por um motivo ou por outro, interromperam a fase de compra ou solicitação de informações).
É essencial criar comunicações personalizadas e precisas, que agreguem valor à pessoa que deixou seu email voluntariamente.
De fato, uma boa estratégia de marketing de correio deve cuidar de todos os aspectos, do modelo ao objeto, que deve atrair a atenção e informar, desde o tom de voz até a chamada à ação. Atenção também deve ser dada aos detalhes técnicos: por exemplo, deve ser compatível com dispositivos móveis.
Em resumo, inserir o marketing por email, em suas diversas formas (campanhas DEM, boletins, etc.) em uma estratégia de marketing de conteúdo é uma excelente maneira de obter e "alimentar" os leads.
No entanto, lembre-se de que nos comunicamos com pessoas que deixaram seus emails espontaneamente: usar o marketing de email com inteligência, sem se tornar invasivo e acabar na caixa de spam, é essencial.
Portanto, dentro de uma estratégia geral de marketing de conteúdo, dar espaço ao email marketing é uma opção que pode levar a resultados realmente satisfatórios.
